94% Клиентов и Агентств согласились, что комбинация письменного и устного брифинга ИДЕАЛЬНА

30% клиентских брифов передаются в устной форме или готовятся самими агентствами

Цель этого тренинга – помочь вам стать лучшими практиками на рынке.

А не просто оставаться одними из «менеджеров, которые занимаются созданием продуктов, маркетингом и/или рекламой».

Более того...

Я хочу помочь вам составить наилучшие из возможных брифов для своих агентств/исполнителей. Это происходит в переломный момент. В распоряжении продуктологов и маркетологов сегодня больше инструментов, чем когда-либо прежде, для связи с людьми и измерения эффективности того, что они делают. За исключением того, что всё это не имеет значения, если единственное, от чего всё зависит — бриф — не ясен, не продуман и неверен.

Бриф — это дорожная карта для креативного мышления. Не только для людей агентства, но и для людей клиента. Это критический момент в передаче информации от продуктолога к маркетологу и от маркетолога к агентству. Он определяет желаемый результат данной деятельности и направляет поставленную задачу. Брифы играют решающую роль в управлении креативным процессом, неуловимым и непредсказуемым по своей природе.

Брифы, написанные продуктологами и маркетологами для своих агентств, должны передавать ощущение внимания и заботы. По самому своему определению бриф — это предоставление агентству правильной информации, чтобы оно могло предложить наилучшее возможное решение. Однако часто то, что сообщается, в лучшем случае не имеет направления, а в худшем — сбивает с толку.

Таким образом, роль нашей с вами предстоящей работы внутри тренинга двояка. Во-первых, научиться использовать практический инструмент, который поможет продуктологам и маркетологам писать более качественные брифы, основанные на твердом стратегическом мышлении. И, во-вторых, создать общее понимание между продуктологами, маркетологами и агентствами относительно того, что представляет собой хороший бриф (и брифинг). Потому что, в конечном счете, все мы хотим одного и того же: более результативной и эффективной работы, обеспечивающей лучшие результаты для бизнеса. Нам предстоит работа по возвращению мыслительного процесса обратно в бриф.

Вокруг вас архитекторы, строители, трактористы – эксперты, к которым вы обратились.

Вы хотите построить самый лучший и самый прочный мост.

Какой бриф вы дадите этой команде?

1. Как насчет изначальной точки? Откуда начинать? Где точка «А». Им это нужно знать, и это не вопрос для дебатов. "Строить будем вот с этого места на этому берегу".
2. Давайте определим, в какой точке мост должен закончиться? Точка «Б». Финальный пункт. "Строим строго по прямой на другой берег" или "Строим закругленный мост с подъемом на вон тот холм на другом берегу".
3. Как насчет того, что бы самому его построить?

Вряд ли.

Скорее всего, вы расскажете им о том, какой это должен быть мост:
- Какой формы (прямой, изогнутый, с подъемом или без)?
- Какой длины?
- Какой транспорт должен будет он выдержать (легковой, грузовой)?
- Сколько автомобильных полос должно быть на нём?
- Должны ли быть пешеходные дорожки?
- Надо ли учесть рельсы, чтобы железнодорожный транспорт мог его использовать?
- Нужно ли его делать разводным, учитывая транспортный поток по реке?

Бриф для коммуникационного агентства (да и любого исполнителя работы, которую вы хотите поручить) = бриф для проектировщиков и строителей моста.

Надо знать ГДЕ ВЫ СЕЙЧАС.

Надо знать ГДЕ ВЫ ХОТИТЕ БЫТЬ.

Как будет выглядеть УСПЕХ ПРОЕКТА?

В ЧЕМ он будет измеряться?

Существуют 3 мощнейшие довода, зачем надо готовить бриф на каждый запрос в агентство:

1. Следствие хорошего брифа – лучшая, более эффективная и измеряемая работа.

2. Позволяет не растрачивать время и деньги.

3. Делает оплату услуг агентства более честной.

79% Клиентов и Агентств согласились, что очень сложно сделать классную работу маркетинговых коммуникаций без хорошего брифа.

В 2021 году 90% Клиентов и 92% креативных Агентств согласились, что "Бриф — один из самых ценных и, как это ни парадоксально, наиболее игнорируемых инструментов, которые маркетологи должны использовать для создания качественной работы".

98% Клиентов и Агентств согласились, что небрежные брифы и изменяющиеся цели растрачивают впустую время и деньги.

К слову, в агентском бизнесе принято считать, что если идея/материалы не проданы с 2-х попыток, то проект перестает быть прибыльным. Именно поэтому очень важно обеим сторонам стремиться к решению всех вопросов по одобрению идеи и согласованию комментариев, максимум, в 2 презентации.

75% Агентств и 55% Клиентов согласились, что брифы, над которыми мы работаем, часто меняются с момента начала проекта.

В 2003 году 79% Агентств и 35% Клиентов согласились, что Клиенты часто используют креативный процесс, чтобы разобраться со своей стратегией (В 2021 году количество Агентств, согласившихся с этим утверждением выросло с 79% до 81%, а количество Клиентов - с 35% до 57%).

Если у вас постоянно не хватает времени, чтобы подготовить хороший бриф, ваши брифы будут неадекватными и постоянно будут приводить к переделкам и многочисленным изменениям. Всё это усилит вашу хроническую нехватку времени.

Маркетинговые команды часто критикуются финансистами и правлением.
Так как непонятно, на что тратятся значительные суммы.

90% Агентств и 84% Клиентов согласились, что оплата по результату невозможна без полностью согласованных бизнес целей.
Рационализировать расходы можно только через профессиональный подход – определение целей и измерение результата.

94% Клиентов и Агентств согласились, что комбинация письменного и устного брифа - идеальна.

99% Агентств и 82% Клиентов верят в то, что «Клиентские брифы должны фокусироваться на том, чтобы все цели были четко определены».

72% Агентств и 84% Клиентов согласны с тем, что «Все брифы должны включать критерии эффективности и методологии оценки».